Персональная страница

Всеволод Гаврилов

В2В Продажи
Лидерство
Стратегия и визионерство
Развитие бизнеса
Построение сервиса (сервитизация)
Построение корпоративной культуры
Выступления (конференции, события)

Некоторые факты из жизни:

1991 Ленинград
Образование:

Закончил Ленинградский Кораблестроительный институт по специальности инженер-кораблестроитель. Специализация: суда с динамическими принципами поддержания. Параллельно закончил 2-летние курсы по Теории решения изобретательских задач (ТРИЗ) и функционально-стоимостному анализу (ФСА).
В рамках парусной практики получил права Яхтенного рулевого 2го класса.

1991 ЦКБ "Редан", Ленинград
Карьера:

Начал карьеру инженером в Проектном отделе. ЦКБ "Редан" проектировало и строило головные образцы служебных катеров.  Позже был переведен в отдел Маркетинга и ВЭД. 

1993 Ленинград - Naestved
Образование:

Курсы повышения квалификации по специальности Маркетинг. Курсы подготовлены Naestved Business School, Дания. Общаясь с иностранными клиентами набивали первые шишки и делали первые успехи.

1995 Volvo Penta Norden AB, Finland office Ленинград - Helsinki
Карьера:

Перешел на работу представителем по продажам в корпорацию Volvo Penta. Подписаны первые дилерские контракты в России - начало строительства сервисной сети Volvo Penta в России. Да и вообще, начало регулярного управляемого бизнеса по продаже шведских двигателей в нашей стране. 

1997 Volvo Penta AB, Region International С.Петербург - Goteborg
Карьера:

Переход на работу в головную организацию менеджером по продажам и развитию бизнеса судовых и промышленных двигателей.

2001 Представительство Volvo Penta AB в России. С.Петербург
Карьера:

Открытие представительства Volvo Penta AB в России. Назначен главой представительства. Организация поставок запасных частей через частного импортера. Регулярные поставки моторов судостроительным компаниям.

2007 "Вольво Восток", подразделение Volvo Penta, С.Петербург
Карьера:

Открытие подразделения Volvo Penta в компании-импортере "Вольво Восток". Получение должности директора подразделения Volvo Penta в России. Перевод функций генерального импортера  Volvo Penta от частной компании в компанию "Вольво Восток". Начало продаж промышленных моторов в России. Расширение дилерской сети.

2013 СПБ, Копенгаген.
Публичные выступления:

Первые приглашения на публичные выступления (Diesel Emission Conference,  2013-2015, С.Петербург-Москва), в том числе за рубежом (Aftermarket Business Platform 2013, Copenhagen)

2015 Volvo Penta AB, Region International, Goteborg
Карьера:

Временно (6 месяцев) замещал должность Директора по морскому сегменту в Гетеборге. Реструктуризация отдела. 
По возвращении: Реструктуризация дилерской сети, переход на управление по ценностям. 

2017-2021 Москва
Публичные выступления:
Начало сотрудничества с Hubspeakers бюро (Елена Гришнева). Регулярные выступления на конференциях в Москве по теме лидерства, сложных продаж, маркетинга спортивных соревнований, корпоративной культуры. Приглашения на Synergy Camp. Помимо этого - продолжение выступлений за рубежом на различных конференциях по темам организации сервиса, лидерства, клиентского опыта.
1997-2021 Москва - СПб- Гетеборг
Образование:

Различные курсы повышения квалификации в рамках корпоративного университета и дополнительных программ обучения, в том числе самостоятельного обучения, включая, но не ограничиваясь:
- Управление проектами
- Сложные продажи, основанные на ценностях (методика СПИН)
- Бережливое производство (Lean management)
- Стратегическое планирование
- Бюджетирование и финансовое планирование
- Лидерство
- Управление изменениями
- Коучинг для менеджеров (GROW модель)

2023 Volvo Penta AB, Goteborg
Карьера

Работаю в Швеции в штаб-квартире международной компании.

Темы выступлений

  • Рассказываю про свой опыт управления компаниями, на примерах из своей жизни и на опыте других компаний.
  • Хорошо знаком и с жизнью больших корпораций, и малого и среднего бизнеса.
  • Есть опыт выступлений за рубежом (да, там нас с удовольствием слушают)
  • Есть опыт работы за рубежом — могу сравнивать.
  • Темы, в основном, про бизнес, про культуру, немного про спорт (яхтинг) и искусство/ценности (тоже в приложении к бизнесу), лидерство.
Посмотреть мою страничку на HubSpeakers

Цифровизация
и культура

Как влияет цифровизация на нашу жизнь. Сложности оцифровки контекста.
Культура и цифровая среда.

Корпоративная культура

Корпоративная культура как сила и слабость компании. 
Культура сотрудничества.
Корпоративные ценности.

Лидерство
и ценности

Лидер или менеджер?
Коммуникация и доверие. Управление по ценностям.

Сложные и В2В Продажи

Сложные продажи, как их измерять, с чего начинать. Как малому бизнесу работать с большим? 

Интервью

Риски цифровизации

Интервью Галине Сартан и каналу «Не как у всех». 

Как цифровизация сказывается на корпоративной культуре, как ожидания молодого поколения не совпадают с действительностью.

Про пандемию и самоизоляцию

Интервью проекту SALT Pulse

Skype-интервью о влиянии пандемии на бизнес, прогноз на жизнь после снятия ограничений и вообще немного о будущем, в том числе о том, что цифровизация не панацея. 25 мин.

Корпоративная культура

Дмитрий Норка берет интервью у Вcеволода Гаврилова 

Про доверие в бизнесе, про корпоративную культуру, про сложные продажи.

 

Ключевой вопрос корпоративной культуры

Интервью Евгению Кустову,  Радиометрика, программа «Знаю как».
О культуре сотрудничества: почему такая культура выигрывает, и почему так сложно делать что-то вместе.

Галерея

Выступления

Spare Parts Business Platform 2023, Февраль, Стокгольм 

B2B Marketing, Москва, Ноябрь 2022

B2B Marketing, Москва, Ноябрь 2021  

Digital Manufacturing, GoSmart онлайн конференция, Москва, Июль 2021

Цифровая трансформация, ЦИОР, Москва, Апрель 2021

B2B Marketing, Москва, Сентябрь 2020

Customer Experience Digital Forum, Москва, Июль 2020

End2End Customer Experience for B2B, Dusseldorf, Январь 2020

Field Service Europe, WBR, Amsterdam, Декабрь 2019

Field Service Forum, Copperberg, Amsterdam, Июнь 2019

Synergy Management Camp, Синергия, Casablanca, Май 2019

Competence 4.0, Stockholm, Ноябрь 2018

B2B Marketing, Moscow, Ноябрь 2018

Field Service Forum, Amsterdam, Май 2018 

Всеволод Гаврилов

Мир посылает много сигналов. Нужно убрать шум, оставить главное. 

Узнать больше обо мне по ссылкам ниже. 

Инсталента Всеволода Гаврилова временно не доступна

Связаться со мной можно через социальные сети